توطين المبيعات 60%: المهن المشمولة وموعد السريان

ما قرار توطين المبيعات؟

توطين المبيعات اشتراط توطين بنسبة 60% في مهن المبيعات المستهدفة بالقطاع الخاص. وينطبق على المنشآت التي لديها ثلاثة عاملين أو أكثر في هذه المهن، وبدأ سريانه في 19 أبريل 2026.

أصدرت الوزارة القرار في 19 يناير 2026 برقم 101278، مع فترة سماح مدتها ثلاثة أشهر. وأُعلن إلى جانب قرار التسويق، لكنه قاعدة منفصلة لها قائمة مهنها الخاصة. قرار المبيعات لا يحدد حداً أدنى للأجر. فإعلان الوزارة يربط حد 5,500 ريال بالتسويق وحده، ولا يتضمن الدليل الإجرائي للمبيعات حد أجر. وبعض ملخصات مكاتب المحاماة تعرض الحد للقرارين معاً، لكن إعلان الوزارة ودليلها لا يفعلان ذلك.

ما المهن التي يشملها توطين المبيعات؟

يسمي إعلان الوزارة ثماني مهن في المبيعات.

يطبع الدليل الإجرائي جدول الرموز بالعربية. وتفيد قراءتنا بأنه يورد سطور رموز أكثر من المهن الثماني في الإعلان، منها بنود مستقلة لوسطاء السلع والعقود الآجلة، ولمديري المبيعات بالتجزئة والجملة. ولم توفق الوزارة بين الاثنين في ملخص منشور، لذلك لا نورد رموزاً في هذه الصفحة. تحقق من رمز كل موظف في الدليل نفسه، فالنص العربي هو المرجع. ويبين دليل مطابقة المسميات الوظيفية كيفية ذلك.

أما أمناء الصناديق ومساعدو صالات البيع فلم يذكرهم الإعلان. وإذا سُجلت وظيفة برمز خارج الدليل فلا يشملها هذا القرار.

أي المنشآت ملزمة بنسبة التوطين؟

ينطبق القرار على منشآت القطاع الخاص التي توظف ثلاثة عاملين أو أكثر في مهن المبيعات المشمولة. المعيار هو عدد العاملين المشمولين، وليس إجمالي الموظفين. ففي مثال دليل الوزارة شركة فيها 80 موظفاً منهم 16 في المبيعات: الستة عشر هم أساس الحساب، وليس الثمانين.

فمتجر تجزئة ذو قوة بيعية كبيرة داخل النطاق بوضوح، ومصنع فيه مندوبا مبيعات فقط خارجه.

كيف تحسب نسبة 60% في المبيعات؟

عدد السعوديين المطلوب = العاملون في مهن المبيعات المشمولة × 60%، مقرّباً إلى أقرب عدد صحيح. ويذكر الدليل أن القيم 0.5 فأكثر تُقرّب إلى الأعلى وما دونها إلى الأدنى.

مثال الدليل: منشأة فيها 16 عاملاً في المبيعات، منهم 3 سعوديين و13 غير سعودي. المطلوب: (16 × 60%) ناقص 3 = 6.6، ويُقرّب إلى 7 سعوديين إضافيين. ويطبق الجدول الطريقة نفسها على أحجام فرق أخرى.

هذه أعداد إجمالية بعد التوظيف، وليست عدد التوظيفات الجديدة. يبين الجدول حصة السعوديين من الفريق المشمول كاملاً. فإذا أبقيت العاملين غير السعوديين الحاليين وأضفت سعوديين فوقهم، يكبر الفريق وتكبر معه النسبة المطلوبة. مثلاً، فريق من 5 غير سعوديين يحتاج إلى 7 توظيفات سعودية للوصول إلى 60% إذا لم يغادر أحد (7 من 12)، وليس 3. خطط للإحلال والإضافة كلاً على حدة.

وبما أنه لا يوجد حد أدنى للأجر، فكل سعودي في وظيفة مبيعات مشمولة يُحتسب في النسبة. وهذا يختلف عن التسويق (5,500 ريال) والهندسة (8,000 ريال). لكن رواتب موظفيك السعوديين تبقى مؤثرة في احتساب نطاقات المستقل، إذ يُحتسب من يقل أجره عن 4,000 ريال بنصف، ومن يقل عن 3,000 ريال لا يُحتسب.

ما الفرق بين قرار المبيعات وقرار التسويق؟

يشترك القراران في التاريخ والنسبة والحد الأدنى للعدد، لكنهما ليسا واحداً.

والشركة التي توظف في المجالين تجري حسابين منفصلين. راجع صفحة توطين التسويق للحساب الثاني.

ما علاقة هذا القرار ببرنامج نطاقات؟

هما اختباران منفصلان، وعلى صاحب العمل استيفاؤهما معاً. برنامج نطاقات يصنف المنشأة كلها في نطاق بحسب نسبة السعوديين الإجمالية. أما قرار المبيعات فينظر في وظائف المبيعات المشمولة فقط. وينص الدليل الإجرائي للمبيعات على أن القاعدة تنطبق أيًا كان نطاق المنشأة في نطاقات. راجع التوطين ونطاقات.

ما المواعيد الرئيسية؟

اطلع على جميع مواعيد السريان القادمة في تقويم التوطين.

ما عقوبة عدم الالتزام؟

يشير دليل الوزارة إلى العقوبات بموجب القرار الوزاري رقم 75913 وتاريخ 19/05/1445 هجري والقرار الوزاري رقم 44558 وتاريخ 03/04/1446 هجري. ولم ينشر الإعلان مبالغ الغرامات. ويشرح دليل عقوبات التوطين والتفتيش آلية الإنفاذ.

ماذا يفعل صاحب العمل الآن؟

1. احصر كل من سُجّل في مهن المبيعات المشمولة، عبر الفروع وقنوات البيع.
2. تحقق من الرمز المسجل لكل موظف في دليل الوزارة، لا من المسمى الوظيفي وحده.
3. احسب العدد المطلوب بالمعادلة والجدول أعلاه.
4. خطط لسد الفجوة بالتوظيف أو النقل الداخلي أو برامج الخريجين.
5. قارن المسميات بالمهام الفعلية. صحّح الأخطاء الحقيقية، ولا تغيّر تصنيف الوظائف للتهرب من القرار.
6. استفد من الدعم المتاح. راجع برامج دعم التوطين.
7. أبقِ العقود موثقة في منصة قوى لتكون السجلات دقيقة.

استخدم الدليل التدقيقي لجاهزية التوطين خلال 90 يوماً لتحديد المواعيد.

ماذا يعني القرار للمهنيين السعوديين؟

يرتفع الطلب على مديري المبيعات والمندوبين وأخصائيي مبيعات التقنية والمبيعات الفنية والأخصائيين التجاريين من السعوديين. ولأن قرار المبيعات لا يضع حداً أدنى للأجر، تُحتسب الوظائف المبتدئة في نسبة صاحب العمل، وهذا قد يوسّع باب الدخول للخريجين. ويساعد التواصل القوي ومعرفة المنتج ومهارات أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). ويغطي دليل مهنة المبيعات الأدوار والمسارات. القرار يرفع الطلب ولا يضمن وظيفة لأي شخص بعينه.

ماذا يعني القرار للوافدين العاملين في المبيعات؟

لا يمنع القرار غير السعوديين من العمل في المبيعات. وإنما يحدد حصتهم في المهن المشمولة بما يتبقى بعد نسبة 60% للسعوديين، مثل أربعة من أصل عشرة. وتقع خارج القرار المنشآت التي لديها أقل من ثلاثة عاملين مشمولين، وكذلك الوظائف المسجلة برموز أخرى. ويوضح دليل الوافدين كيف تتحقق من تأثر مهنتك.

ما الدعم المتاح؟

يورد إعلان الوزارة دعم التوظيف، والتدريب ورفع المهارات، والمساعدة في التشغيل، وبرامج الاستقرار الوظيفي، والأولوية في برامج دعم التوطين التي يقدمها صندوق تنمية الموارد البشرية (هدف). راجع دعم الأجور من هدف وقاعدة نسب التوطين للمقارنة بقواعد المهن الأخرى.