معلومات بيئة العمل لقادة الموارد البشرية والمواهب وتقنيات الموارد البشرية في الشرق الأوسط مركز التوطين English

كيف أحقق نسبة التوطين: خطة عملية بست أدوات وجدول 90 يومًا

بقلم إيشتا هاندا، باحثة في الموارد البشرية وكاتبة في القيادةآخر تدقيق 9 أكتوبر 2026
كيف أحقق نسبة التوطين: خطة عملية بست أدوات وجدول 90 يومًا: StrongYes Saudization Hub
الإجابة المختصرة

لتحقيق نسب التوطين، قِس فجوتك أولًا بصورة منفصلة لبرنامج نطاقات ولكل قرار مهن ينطبق عليك، بالاعتماد على المهن المسجلة وأجور الاحتساب. ثم عالجها بست أدوات: توظيف سعوديين، ونقل السعوديين الحاليين إلى المهن المشمولة أو تأهيلهم، وتصحيح سجلات المهن، ورفع أجور السعوديين فوق حدود الاحتساب، والاستفادة من دعم صندوق هدف، والحفاظ على السعوديين. ولا تلجأ أبدًا إلى التوطين الوهمي أو المهن المسجلة خطأً.

لتحقيق نسب التوطين تحتاج المنشأة إلى معرفة فجوتها بدقة، واختيار أرخص طريقة مشروعة لسدها، ثم الحفاظ على النتيجة. هذه الصفحة خطة عمل: كيف تشخّص كل قرار، والأدوات الست التي تحرك الأرقام، وما لا ينفع، وخطة ربع سنوية، وصورة للتكلفة، والمؤشرات التي ينبغي أن تتابعها الموارد البشرية كل شهر. وهي مكتوبة لمديري الموارد البشرية والرؤساء التنفيذيين في كيانات القطاع الخاص بالمملكة.

كيف أشخّص فجوة التوطين في منشأتي؟

قِس فجوتك مرة لبرنامج نطاقات ومرة لكل قرار مهن يمس قوة عملك. هذه اختبارات منفصلة لا يعوض بعضها بعضًا، وتذكر الوزارة أن فئة نطاقات لا تؤثر في نسبة قرار المهنة.

مرّ على خمسة مدخلات بالترتيب.

المدخلما الذي تسجلهأين تتحقق
فئة نطاقاتالفئة الحالية وتاريخها، وتنطبق فئة واحدة على كل الفروع في النشاط الاقتصادي نفسهمنصة قوى، دليل حاسبة نطاقات
حجم الكيان ونشاطهعدد العاملين في كل الفروع، وتعتمد النسبة المطلوبة على النشاط والحجمكيف يُحتسب نطاقات
المهنة المسجلة لكل موظفالرمز المسجل مع المهام الفعليةمطابقة المسميات الوظيفية
قرارات المهن المنطبقةحد العدد الذي يفعّل القرار، والنسبة، وحد الأجر، وتاريخ السريانقاعدة بيانات نسب التوطين
أجر الاحتساب لكل سعودي4,000 ريال احتساب كامل، و3,000 إلى 3,999 ريال نصف احتساب في نطاقات، وحدود التسويق والمهن الهندسيةقواعد الاحتساب

وفيما يلي قرارات المهن السارية أو المعلنة حتى 8 أكتوبر 2026. لكل قرار حد عدد يفعّله، فقد تقع المنشأة الواحدة ضمن عدة قرارات في الوقت نفسه.

القرارالنسبةالحد المفعِّلحد الأجر لاحتساب السعوديتاريخ السريان
المشتريات70%3 فأكثر في 12 مهنةغير محدد31 مايو 2026
التسويق60%3 فأكثر في 10 مهن5,500 ريال19 أبريل 2026
المبيعات60%3 فأكثر في 8 مهنلم تحدده الوزارة (وتنقل Al Tamimi حد 5,500 ريال)19 أبريل 2026
المهن الهندسية30%5 فأكثر في 46 مهنة8,000 ريال مع اعتماد الهيئة السعودية للمهندسين30 يونيو 2026
المهن الإدارية المساندة100%1 فأكثر في 69 مهنةلا ينطبقانتهت فترة السماح في 4 أكتوبر 2026
إدارة المشاريع70%3 فأكثر في 3 مهنغير محدد14 فبراير 2027
المحاسبة40%، وترتفع إلى 50% في 27 أكتوبر 20265 فأكثر في 44 مهنة6,000 ريال (بكالوريوس) أو 4,500 ريال (دبلوم)، مع اعتماد الهيئة السعودية للمراجعين والمحاسبين (SOCPA)27 أكتوبر 2025

كيف أحسب الفجوة لكل قرار؟

في قرار المهن: عدد السعوديين المطلوب = عدد العاملين المشمولين × النسبة، مقرّبًا إلى أقرب عدد صحيح. والفجوة = المطلوب ناقص السعوديين المؤهلين. وهذه هي الطريقة الواردة في أدلة الوزارة.

مثال توضيحي وليس شركة حقيقية. لدى كيان ستة موظفين في التسويق (سعوديان منهم يتقاضيان 5,500 ريال فأكثر)، وأربعة موظفين في المشتريات (سعوديان)، وعشرة مهندسين (سعوديان يتقاضى كل منهما 8,000 ريال على الأقل ويحملان اعتماد الهيئة السعودية للمهندسين).

القرارعدد العاملين المشمولينالسعوديون المطلوبونالسعوديون المؤهلونالفجوة
التسويق 60%63.6 ويُقرّب إلى 422
المشتريات 70%42.8 ويُقرّب إلى 321
المهن الهندسية 30%103.0 أي 321
نطاقاتالكيان كلهبحسب قوى لنشاطك وحجمكتُحتسب بالأجرتُقرأ من قوى

ترك صف نطاقات بلا أرقام عمدًا. فالحدود تأتي من معادلة بثوابت تنشرها الوزارة بحسب النشاط والفئة والسنة، لذا خذ الرقم الفعلي من منصة قوى وليس من هذا الموقع.

ما الأدوات التي تسد فجوة التوطين؟

هي ست أدوات، وتنفع أكثر إذا استُخدمت معًا. يبين الجدول ما يغيره كل منها وسرعته.

الأداةما الذي تغيرهالسرعةالقيد الرئيسي
1. توظيف سعوديينتضيف إلى البسط (والمقام)بطيئة إلى متوسطةالمعروض من الكفاءات، وفترات الإشعار
2. نقل السعوديين الحاليين أو تأهيلهمتنقل سعوديين موجودين إلى المهن المشمولةمتوسطةالمهارات، وملاءمة الدور، وموافقة الموظف
3. إعادة هيكلة الوظائف ورموزها بصورة صحيحةتطابق السجلات مع المهام الفعليةسريعةالأخطاء الحقيقية فقط، وإجراءات قوى
4. رفع الأجور فوق الحدودتحول الاحتساب بالنصف أو الصفر إلى احتساب كاملسريعةالميزانية، وتختلف الحدود بين القرارات
5. الاستفادة من دعم صندوق تنمية الموارد البشريةتخفض التكلفة وتبني مصدرًا للمرشحينبطيئةالاستحقاق، و90 يومًا من التسجيل في التأمينات، ومعالجة من 30 إلى 180 يومًا
6. الحفاظ على السعوديينتحمي البسطمستمرةالأجر والمسار الوظيفي والمديرون

هل أضيف سعوديين أم أستبدل وظائف غير السعوديين؟

الاستبدال أكفأ لأن المقام لا يكبر. خذ فريق التسويق أعلاه (6 أشخاص، سعوديان مؤهلان، المطلوب 4):

الخطوةعدد العاملينالسعوديونالمطلوب (60% مع التقريب)الفجوة
البداية6242
إضافة سعوديين اثنين844.8 أي 51
إضافة 3 سعوديين955.4 أي 50
استبدال وظيفتين لغير سعوديين6440

الإضافة وحدها تحتاج إلى ثلاثة تعيينات لأن كل تعيين يرفع المطلوب أيضًا، بينما يحتاج الاستبدال إلى خطوتين. أعد الحساب بعد كل تغيير، فقد يغير التقريب المطلوب بشخص واحد. وفي نطاقات المنطق نفسه ينطبق بالمعادلة الموضحة في كيف تحسّن فئة نطاقات.

كيف تستقطب الشركات الكفاءات السعودية وتحافظ عليها؟

افتح طلبات التوظيف مبكرًا لكل وظيفة فيها فجوة، واستخدم أكثر من قناة، واجعل العرض فوق حد الأجر المنطبق. ويغطي دليلنا عن توظيف الكفاءات السعودية القنوات (منصة جدارات التابعة لصندوق تنمية الموارد البشرية، وتمهير، ومسارات الجامعات، ومكاتب الاستقطاب المتخصصة) وخطوات التوظيف والتهيئة حتى يُحتسب كل تعيين في قوى والتأمينات.

هل أنقل موظفين سعوديين حاليين إلى وظائف مشمولة؟

نعم، وهو غالبًا أسرع مصدر للسعوديين المؤهلين. فالسعودي في وظيفة غير مشمولة، كالعمليات أو الشؤون الإدارية، يمكن أن ينتقل إلى وظيفة تسويق أو مشتريات أو مشاريع مشمولة إذا توافقت مهاراته. خطط للنقل بمسار تطوير، ومراجعة للأجر مقابل أي حد منطبق، وتغيير موثق في المهام، ثم حدّث المهنة المسجلة عبر إجراء قوى المعتمد. واقرنه بالتدريب: انظر المسار الوظيفي في المشتريات والتسويق وإدارة المشاريع لمعرفة الشهادات المهمة.

كيف أعيد هيكلة الوظائف ورموز المهن بصورة صحيحة؟

طابق كل وظيفة مع الرمز الذي يعكس ما يؤديه الشخص فعلًا. تذكر أدلة الوزارة أن القرارات تنطبق على المهن المدرجة وعلى المهام الفعلية، فيجب أن يتفق الأمران. وإذا كان السجل خاطئًا في أي اتجاه فسجّل ذلك وصححه بسبب موثق ومعتمِد. وفي فئتي الأخضر المنخفض والأحمر يُقيَّد تغيير المهنة في قوى، انظر تغيير المهنة في قوى.

هل أرفع الأجور ليُحتسب السعوديون؟

غالبًا نعم. السعودي الذي يتقاضى 3,600 ريال يُحتسب بنصف في نطاقات، وعند 4,000 ريال يُحتسب بواحد. أما الموظف السعودي في التسويق الذي يقل أجره عن 5,500 ريال فلا يُحتسب إطلاقًا في نسبة التسويق. راجع كل راتب سعودي مقابل كل حد منطبق. انظر حدود الرواتب لاحتساب السعودي.

كيف يساعد دعم صندوق تنمية الموارد البشرية؟

يدفع برنامج دعم التوظيف (هدف) 30% من أجر السعودي المستحق، تضاف إليها 10% عن كل فئة مستهدفة تنطبق، لمدة تصل إلى 24 شهرًا، ضمن سقف، للأجور من 4,000 إلى 15,000 ريال. ويدفع برنامج تمهير 3,000 ريال شهريًا للخريجين المتدربين لمدة 3 إلى 6 أشهر. وكلاهما لا يضيف وزنًا إلى احتسابك في نطاقات، لكنهما يخفضان تكلفة العدد الذي يضيف. التفاصيل في برامج دعم التوطين ودعم الأجور من هدف.

أين يقع الحفاظ على السعوديين من الخطة؟

كل سعودي يغادر يجب استبداله قبل الحساب التالي وإلا عادت الفجوة. والحفاظ عليهم هو أرخص الأدوات وأكثرها إهمالًا. انظر الحفاظ على الموظفين السعوديين.

ما الذي لا ينفع في تحقيق التوطين؟

ثلاثة اختصارات تبدو رخيصة وتصنع مشكلات أكبر.

الاختصارلماذا يفشل
التوطين الوهمي: تسجيل سعوديين لا يؤدون عملًا حقيقيًاتقيّم الوزارة موقع العمل والتجهيزات وأوقات الدوام، وتذكر عقوبات نظامية مع إحالة جنائية في المخالفات المتصلة بالتزوير
تسجيل المهن خطأً للخروج من قرارالقرارات تنطبق على المهام الفعلية، والرقابة تقرأ المهن المسجلة، وعدم التطابق مخاطرة بحد ذاته
تعيينات صورية بعقود قصيرة متكررةتفيد التقارير بأن معايير قوى تحدد عدد العقود في كل فترة وتشترط توثيق العقد، وقد يتوقف احتساب الشخص

كما لا تصف أدلة الوزارة الاستعانة بمصادر خارجية بأنها إعفاء، انظر هل تعفي الاستعانة بمصادر خارجية من التوطين. ولمعرفة كيف يجري الإنفاذ اقرأ مخالفات التوطين والغرامات.

ما تقوله الوزارة

  • تُحسب نسب المهن بصورة منفصلة عن فئة نطاقات.
  • عدد السعوديين المطلوب يساوي عدد العاملين المشمولين مضروبًا في النسبة، مقرّبًا إلى أقرب عدد صحيح.
  • التوطين الوهمي هو تسجيل سعودي دون عمل حقيقي، وتترتب عليه عقوبات وإحالة جنائية محتملة.
  • يشمل الدعم المذكور للقرارات الجديدة المساعدة في الاستقطاب ودعم التدريب ودعم التوظيف والأولوية في برامج التوطين.

تحليلنا

  • تُسد معظم الفجوات أسرع بثلاث خطوات رخيصة: تصحيح السجلات، وتصحيح الأجور، واستبدال الشواغر بسعوديين.
  • التوظيف وحده يلاحق هدفًا متحركًا، لأن كل تعيين يرفع المطلوب.
  • الحفاظ على السعوديين هو ما يحدد هل تستمر النتيجة بعد الحساب التالي.

كيف أتأكد من التزام المنشأة بقرارات التوطين؟

افحص ثلاثة أمور بصفة دورية: المهنة المسجلة لكل موظف في قوى، وعدد العاملين في المهن المشمولة مقابل حد كل قرار، وأجور السعوديين مقابل حدود الاحتساب. ثم قارن نطاقك بالمستهدف. أما المستندات فلا نجد قائمة رسمية موحدة، ويفيد حفظ سجل المهن وحساب كل قاعدة بتاريخه وإثباتات الأجور. تفاصيل الخطوات في تدقيق الجاهزية وحدود الرواتب.

ما خطة 30/60/90 يومًا لتحقيق النسب؟

ابدأ العد قبل أقرب تاريخ سريان بمدة 90 يومًا على الأقل. وتتوافق هذه الخطة مع قائمة الجاهزية لمدة 90 يومًا التي تفصّل المهام.

المرحلةالأيامالإجراءاتالمخرج
التشخيص0 إلى 30تصدير بيانات قوى، وبناء سجل المهن، وتسجيل الفئة، وحصر القرارات وتواريخهاسجل وقائمة قرارات
التقدير31 إلى 60حساب الفجوة لكل قرار، ومراجعة أجور السعوديين مقابل الحدود، وتقدير تكلفة كل أداة، وفتح طلبات التوظيفجدول الفجوات والميزانية وتوظيف جارٍ
التنفيذ61 إلى 90تقديم العروض، ونقل المرشحين الداخليين، وتصحيح السجلات، وتقديم طلبات الدعم، وإعداد لوحة المؤشراتسجلات مصححة وخطة موقعة
الحفاظربع سنويإعادة التدقيق، ومراجعة الاستقالات، وتجديد قنوات المرشحين لتاريخ السريان التاليجدول فجوات محدّث

والتخطيط قبل كل تاريخ سريان مهم لأن التوظيف والدعم يسيران بإيقاع بطيء. راجع التقويم لمعرفة أقرب تاريخ يمس وظائفك، ومنها إدارة المشاريع في 14 فبراير 2027.

كيف تؤثر نسب التوطين على ميزانية التوظيف والرواتب؟

للتكلفة خمسة بنود: الراتب عند الحد أو فوقه، والتكاليف المرتبطة، والاستقطاب، والتدريب، وتكلفة مخاطر عدم الالتزام بالقرار. والوزارة تحدد الحدود فقط.

الأداةمحرك التكلفةما يعوضها
التوظيفالراتب والتكاليف المرتبطة ورسوم الاستقطابدعم التوظيف من هدف إذا اعتُمد
النقل أو التأهيلالتدريب ومراجعة الأجرمنتجات التدريب في الصندوق
رفع الأجرالفرق إلى الحد مضروبًا في 12 لكل شخصلا شيء
تصحيح السجلاتوقت الموارد البشريةلا شيء
الحفاظالإنفاق على المسار الوظيفي والارتباطلا شيء

ضع ميزانية الحالة الأساسية دون دعم الصندوق، واعتبر الدعم مكسبًا إضافيًا، فالموافقة ليست تلقائية. انظر تكلفة التوطين لمثال محسوب موسوم بأنه توضيحي. وقارنه بتكلفة قيود الأخضر المنخفض والأحمر في الأخضر المنخفض والأحمر في نطاقات.

ما المؤشرات التي تتابعها الموارد البشرية شهريًا؟

تابع ثمانية أرقام، لكل كيان وبحسب القرار حيث يلزم.

المؤشرالتعريفلماذا يهم
نسبة التوطين (المحتسبة)السعوديون المحتسبون إلى إجمالي الموظفين، لكل كياناتجاه موقعك في نطاقات
الفجوة لكل قرارالمطلوب ناقص السعوديين المؤهلين، لكل قرار مهنتُظهر أين أنت معرض للمخالفة
الالتزام بحد الأجرنسبة السعوديين عند كل حد أجر أو فوقهالأجر يحدد هل يُحتسب الشخص
مصادر المرشحينالوظائف المفتوحة والمرشحون بحسب المرحلة ومتدربو تمهيرتتنبأ بالتعيينات القادمة
استقالات السعوديينالمغادرون السعوديون إلى متوسط عدد السعوديينتحمي البسط
زمن شغل الوظيفةالأيام من طلب التوظيف إلى المباشرة الموثقة في قوىيحدد مدى التبكير المطلوب
سلامة السجلاتالعقود الموثقة في قوى، وتطابق المهنة مع المهامتمنع فقدان الاحتساب بصمت
الأيام إلى تاريخ السريان التاليعد تنازلي لكل قراريُبقي التخطيط سابقًا للمواعيد

راجع المؤشرات في موعد ثابت كل شهر مع الرواتب ومديري الوظائف المشمولة ومن يملك صلاحية الدخول إلى قوى. وتصف هذه الصفحة القواعد المنشورة وليست استشارة قانونية لكيانك.

الأسئلة الشائعة

01كيف أتأكد من التزام المنشأة بقرارات التوطين؟

طبّق تدقيقًا من 90 يومًا. سجّل المهنة المسجلة لكل موظف وعدّ العاملين في المهن المشمولة، ثم احسب العدد المطلوب من السعوديين بعد التقريب وقارنه بحدود الأجور، وسدّ الفجوة، وصحّح السجلات في قوى. وراجع نطاقك في قوى وتواريخ سريان كل قرار شهريًا.

02كيف تستقطب الشركات الكفاءات السعودية وتحافظ عليها؟

تستقطب عبر منصة جدارات التابعة لصندوق تنمية الموارد البشرية (هدف)، وبرنامج تمهير لخريجي الجامعات، والجامعات، وLinkedIn وBayt، وشركات الاستقطاب. وتحافظ عليهم بأجر لا يقل عن 4,000 ريال ليُحتسبوا كاملين، وبعقد موثق في قوى، وبالاستفادة من دعم هدف للأجور.

03ما المستندات المطلوبة للالتزام بنسب التوطين؟

لم نجد قائمة مستندات موحدة تنشرها الوزارة، والرقابة إلكترونية على المهن المسجلة في بيانات التأمينات الاجتماعية. ننصح بحفظ سجل المهن، وحساب كل قاعدة بتاريخه، وإثباتات الأجور، وخطة سد الفجوة بمسؤوليها ومواعيدها، وأي تصحيح في قوى مع سببه.

04كيف تؤثر نسب التوطين على ميزانية التوظيف والرواتب؟

لا يوجد رقم رسمي للتكلفة. تتكون من الراتب عند الحد المطلوب أو فوقه (4,000 ريال في نطاقات، و5,500 للتسويق، و8,000 للهندسة، و6,000 للمحاسبين من حملة البكالوريوس)، والاستقطاب والتدريب وتكاليف صاحب العمل، وخطر القيود عند التقصير. ويعوض دعم هدف 30% من الأجر حتى 24 شهرًا بسقف 3,000 ريال شهريًا أو 50% من الأجر أيهما أقل.

05ما أسرع طريقة مشروعة لرفع نسبة التوطين؟

ابدأ بالأجور. السعودي الذي يتقاضى من 3,000 إلى 3,999 ريال يُحتسب بنصف في نطاقات، فرفع راتبه إلى 4,000 ريال يضيف نصف احتساب دون توظيف جديد. أما في قرارات المهن فأسرع خطوة غالبًا هي شغل شاغر بسعودي بدل زيادة العدد.

06هل الأفضل إضافة سعوديين أم استبدال وظائف غير السعوديين؟

الاستبدال أكثر أثرًا في النسبة لكل خطوة، لأن إجمالي العاملين يبقى كما هو. أما إضافة سعودي فترفع المقام، وفي قرارات المهن ترفع العدد المطلوب أيضًا. لكن الاستبدال أبطأ ترتيبًا، لأنه يعتمد على الاستقالات أو إعادة تصميم الوظيفة.

07هل أستطيع تحقيق نسبة قرار المهنة بتغيير المسميات الوظيفية؟

ليس بصورة آمنة. تذكر الوزارة أن القرارات تنطبق على المهن المدرجة وعلى المهام الفعلية، وأن الرقابة تقرأ المهن المسجلة. تصحيح خطأ حقيقي مشروع، أما تغيير مسمى وظيفة للخروج من القرار مع بقاء العمل نفسه فمخاطرة.

08كم مرة ينبغي أن تعيد الموارد البشرية حساب فجوات التوطين؟

شهريًا، وعند كل تغيير في عدد العاملين أو في راتب سعودي. فبسبب التقريب قد يغير تعيين واحد أو استقالة واحدة المطلوب في قرار المهنة بشخص كامل. احسب كل قرار على حدة وسجّل تاريخ كل حساب.

09متى أبدأ قبل سريان قرار جديد؟

ابدأ قبل تاريخ السريان بمدة 90 يومًا على الأقل، وبوقت أبكر للوظائف التي يصعب شغلها. فدعم هدف للأجور يتطلب 90 يومًا من التسجيل في التأمينات قبل تقديم الطلب، وتستغرق معالجته من 30 إلى 180 يومًا، فلن يصل في الوقت المناسب لتمويل تعيين متأخر.

10ما التوطين الوهمي وهل ينفع في تحقيق النسبة؟

التوطين الوهمي هو تسجيل سعودي دون عمل حقيقي، وتقيّم الوزارة موقع العمل والتجهيزات وأوقات الدوام، وتذكر عقوبات نظامية وإحالة جنائية في جرائم التزوير. لذا فهو لا يحقق النسبة ويعرض المنشأة لمخاطر أكبر من الفجوة نفسها.

المصادر

  1. MHRSD: Procedural Guide on the Decision to Localize Project Management Professions (PDF). Ministry of Human Resources and Social Development, 2026-09.
  2. MHRSD: Developed Nitaqat Program Procedural Guide, 2026 edition (Arabic). Ministry of Human Resources and Social Development, 2026-01.
  3. MHRSD: 60% Saudization in marketing and sales professions. Ministry of Human Resources and Social Development, 26 يناير 2026.
  4. MHRSD: Localization decisions for engineering and procurement professions. Ministry of Human Resources and Social Development, 21 يناير 2026.
  5. Al Tamimi & Company: Saudi Arabia's 2026/2027 Saudisation Overview. Al Tamimi & Company, 22 سبتمبر 2026.
  6. HRDF: Program guide for establishments, February 2026 edition. Human Resources Development Fund.

تشرح هذه الصفحة قواعد توطين الوظائف في المملكة العربية السعودية لأغراض المعلومات العامة فقط، ولا تُعد استشارة قانونية. تتغير القواعد، لذا تحقق من القرار الرسمي لوزارة الموارد البشرية والتنمية الاجتماعية المشار إليه أعلاه واستشر مستشارًا قانونيًا مؤهلًا في المملكة قبل اتخاذ أي إجراء. سترونغ يس منصة مستقلة وغير تابعة لوزارة الموارد البشرية أو منصة قوى أو أي جهة حكومية. إخلاء المسؤولية الكامل (بالإنجليزية).